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新聞轉播間 [角落] [飛語] 發表于:18-11-02 11:13 [只看該作者]

來源:觀點地產網


中介代理商與房企的合作,在近年來并不罕見,此前萬科就曾與鏈家共同成立萬鏈,發展家裝生意,此后又拿出30億入股鏈家。

不過,不同于萬科與鏈家在新業務以及股權層面進行合作,保利發展與合富輝煌集團選擇將各自的一二手代理業務單拎出來重組,即將保利以其持有保利投顧的100%股權對合富輝煌(中國)進行增資,獲得合富輝煌(中國)增資后的43.9%股權,合富輝煌集團則持有合富輝煌(中國)56.1%股權。

重組完成后,合富輝煌(中國)作為雙方合營主體公司全面整合獨立發展,將開展以房地產交易為核心的多元服務,在更大代理規模的基礎上,打造房地產綜合服務龍頭企業。

外界對這場合作的關注與疑惑,在于兩家排名國內top2和top4的房地產代理服務商強強聯合,如何重組?重組之后的發展戰略是什么?帶著這些疑問,在雙方宣布完成重組的兩個月后,我們在合富輝煌(中國)位于邦華環球廣場的辦公室內見到了李丹楊。

李丹楊,歷任保利地產(杭州)公司總經理、保利投顧總經理,如今任職合營公司——合富輝煌(中國)總經理,履新后第一次面對媒體,在談起公司業務融合重組時指出,這是優勢互補、雙方共贏的合作,合富輝煌(中國)會走出自己的節奏。

融合重組

“兩家公司都是在嶺南這塊商業土壤上成長起來的,雙方很多經營理念都比較吻合,比如務實與穩健。”談及合富輝煌與保利發展的合作初衷,李丹楊如此表示。

公開資料顯示,合富輝煌創立于上世紀九十年代初,是中國大陸最早從事房地產顧問服務的企業之一。2004年集團在香港聯交所主板正式掛牌上市,成為中國國內首家上市的地產代理顧問公司。“合富輝煌是在廣州深耕發芽、茁壯成長起來的,也是這片區域的佼佼者。”

從經營理念來看,雙方有著共同追求,李丹楊指出,合富輝煌屬于完全市場化運作的地產代理服務商,而保利投顧雖然一直以來只服務于保利發展,屬于內生性的公司,但一直對標市場化企業、以市場化的要求來發展自身。在業務發展模式上,保利投顧全國化的區域布局與合富強大的區域深耕能力,具有極大互補優勢,是天然的合作契機。兩者結合起來,是一種非常好的優勢互補。

觀點地產新媒體了解到,為了了解每個城市的業務發展情況,合富輝煌(中國)管理層正在對各個城市區域進行調研。“最近我們走過了珠三角區域、長三角區域等。”不過,李丹楊指出,雖然合營公司已經成立兩月有余,但具體的業務和人員的融合仍處于過渡期,未來將根據區域特點分步進行整合。現階段,廣州已經實現了業務層面的融合、互補及優勢深耕;成都已經完成了人員的整合、架構的調整。

“扶董給我的要求是1+1大于2。”李丹楊指出,整合是從下到上,是在服從企業發展戰略的前提下考慮如何適應當地市場,“每一個城市應該有不同策略”。從整體來講,最終目標就是要真正市場化、全國化、平臺化發展。

發展節奏

2018年,房地產中介行業空前熱鬧,“競爭”、“抱團”等事件層出不斷,鏈家和58同城戰火迭起,合富輝煌與保利發展的一紙合作宣言,在當下的市場行情下,有了更深的意味。

合富輝煌在2018年中報指出,業務重組后,將加快全國主要城市業務的發展,實現企業自身競爭力的提升。合富輝煌上半年營業額為24.21億港元,同比上升8%;其中,一二手物業代理業務的營業額分別為15.2億港元、5.624億港元,占比分別為63%和23%;合營后,預計營業額將會呈現一條穩健的上行增長線。

“作為代理公司,合作客戶、合作項目越多越好,我們會確保規模持續增長。”李丹楊指出,合富輝煌的版圖遍布全國,強大的區域深耕能力也為業績的持續增長提供了可能。雙方重組后,下一步布局重點主要是在粵港澳大灣區、環渤海、華東等區域。

具體在業務布局上,李丹楊認為會有兩個不同的維度。

作為基礎的代理業務,營銷代理會跟著城市發展的步伐走,哪里更有機會就會重點布局,“長三角、珠三角、京津冀三大城市群內的三四線城市,房地產市場高速增長,對全國商品房交易額的貢獻率已經達到40%左右,比十年前提高了10個百分點,已經成為拉動成交規模增長的核心引擎”。經紀業務則是跟著存量房的交易量增長趨勢去布局,通過“合富置業”、“保利愛家”雙品牌戰略的靈活推進,在核心城市發展形成領先優勢。

在創新增值業務方面,則要從交易環節往周邊領域延伸,洞察產業鏈上的痛點和機會點,以開放的平臺整合資源服務于機構客戶、個人客戶。合富輝煌作為房地產價值的分享者和傳遞者,讓我們的客戶獲得國際上最好的房地產運營服務。

觀點地產新媒體注意到,在房地產中介進入調整期的當下,為了應對市場變化,中原集團部分區域公司實行降薪,世聯行提出要縮減開支。李丹楊指出,合富輝煌一直都是比較穩健的,所以在每一個周期調整都沒有太多損兵折將的行為,人員、店面都保持在一定的數量上。

她指出,面對調整期的波動,“準”和“穩”是合富輝煌的姿態:第一點就是要跟著節奏找準階段性機會;第二點是要保持隊伍的穩定。雖然目前很多企業都在裁員,但是合富輝煌在做持續的校招和社會招聘;第三點則是在傳統業務上進行創新思考,加快信息化品牌“房王”和“悅家”的推進,找到新業務發展的突破口。

李丹楊將中介行業比喻成一個漫長的競賽,每一家的風格都不一樣,節奏不一樣。重組融合后的合富輝煌(中國)會結合自己的節奏和實際情況,在原有基礎上進行提升、擴張。

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